OK Mulles..
Tøjsalg ved 2 årlige kollektioner kan gennemføres ved deltagelse på messerne og/eller ved at besøge de butikker der passer til målgruppen.
Som agent skal du have kollektionsmodeller i tilstrækkeligt antal til at præsentere tøjet - Ikke mere - DU skal ikke ligge med lager - Du optager så ordrerne på messer eller ved besøgene, og får leveret - enten direkte til køberne eller over et lager hos dig, men først når der skal leveres til kunderne.
Hvis producenten ønsker at levere før kunderne ønsker varen(det sker ofte), skal du have udvidet kredit hos producenten. Du kan så forwspørge butikkerne om de vil have varen før aftalt, og der kommer to så også til at udvide kundernes kredittid. (Kaldes fremvalutering af fakturaerne)
Ovenstående beskriver hvordan man undgår den værste faldgrube... At brænde inde med varer.
Udover kollektionsmodeller bestiller du kun hvad du har solgt.
Din kreditid skal tilpasses til begge sider.
Du skal i videst muligt omfang undgå at give kredit, Kontantrabatter er løsningen.
Eks. Løbende måned 30 dage eller Kontant minus 3-5%
De der ikke vælger kontantrabatten, er sandsynligvis ikke værd at handle med - og kreditværdighed skal undersøges - evt. skal du have bankgaranti for salgsbeløbet incl.moms.
Der er 4 sæsoner i branchen - Forår, sommer, afterår og vinter.
Jeg er lidt i tvivl om du eventuelt skal opdele producentens 2 kollektioner i samme 4 sæsoner når du skal sælge kollektionerne, for at opnå størst muligt salg - Jeg tror det, men er ikke 100% sikker.
Du holder styr på messerne ved at kigge i f.eks Erhvervsbladet, og så snart du har registreret dig som tøjagen/grossist så får du masser af reklamer ind ad døren for samme.
mvh
Jens